これに先立ち、酒井忠次と石川数正が三河時代からの譜代の家来の最上席、惣先手侍大将であった。石川数正は豊臣秀吉にスカウトされ、天正十三年二出奔して、豊臣会社に走った。今でいうと営業の専務が相手会社にこっそり引き抜かラたとうな事件である。からは次の年、和泉一ヵ国十万石の大名となる。徳川会社が動揺したのも無理はない。数正の出奔で、徳川会社は社内機密がもれることを恐れ、軍制」をすぐに改正したりする。残った忠次は天正十六年、老齢で退任、代わってせがれがあとを継いだ。関東入国のときはすでに三人衆時代となったわけ。

　この三人衆をみると、忠勝、康政は直政よりも年齢的には十三歳も年上で、しかも三河以来の譜代子飼いの勇将たちであるが、直政は家康会社での社歴も短く、しかし「つぼみの花のごとき侍大将」などといわれた二十三歳ごろから、頭角を現わしていたが、このときもう家康会社のナンバーワーんに昇進をしている。若手が先輩を抜いていく場合、大てい微妙な空気が流れるのが普通だが、しかし、この三人衆は、チームワークがよくとｒて、それぞれ、仲よしだったという。実力主義も正しく展開させれば、本来の機能を十分に発揮できることはここにその一例がある。

2024.03.11　記す

　十六将といわれた人々　P.152

　家康の家臣団には四天王、三人衆の他にも、十六将とか十八代官とかいう呼称が使われている人々がいるが、この呼称はいわば正式の役職以外の社員評価の一つであって、家康は黙認して意識的に使わせたようだ。

　だれがどう数えたものかはわからない。オレは四天王の一人とか、十六将のメンバーだ、などというのは今でいえば、名刺に刷れないあやふやな名誉呼称である。ビジネスマンは「長」という名が好きだ。長という名がつくだけで、生きがいを感じる存在もいるが、十六将とか十八代官などという呼称は、いわば、職制、役職とは関係のない、専門分野の実力マンの評価を別途に表現したものといってよかろう。そこで、社内地位や禄高は低くとも、そのエキスパートたる別途の誇りに生きることができる。この誇りをいたわった形ののものが、この種の暗黙に流布した呼称といえようか。（もっとも、武田氏、北条氏なども二十四将とか二十八労将などとやっていたようだ）。

　徳川十六将図というのが、今日もたくさん残っている。そのメンバーには区々のところもあるが、四天王も含め、酒井忠次、大久保忠世、大久保忠佐、渡辺守綱、榊原康政、内藤正成、蜂屋貞次、平岩神吉、本多忠勝、井伊直政、鳥居元忠、松平康忠、高木清秀、鳥居直忠、服部半蔵、米津常春の十六人があげられている。

　残っている他の画幅によると内容に異動があって、他に内藤清長、鳥居元信などの名がみえる。この十六将の内から、高禄を与えられ、大名となったりしている人びとを除いてみると、十六将みんなが必ずしも、地位も禄高も高くはない、老若まぜこぜなのが面白い。

　たとえば十六将の一人服部半蔵は遠江の国で八千石で終わっている。これは伊賀忍者の頭領などと誤り伝えられた武功の士であｒ。また、内藤正成は、弓と槍の達人で武蔵埼玉で五千石を与えられたにとどまってているあが、いずれも家康創業のころから数々の決戦に勇戦して死生の境をスレスレに歩いた人々だ。禄高は上がらずとも十六将といわわれば満足感をいだいたに違いない。今の経営の中でも職制によらぬ名誉呼称などを発明し、採用してみてはいかが、士気高揚にはプラスになるかも知れぬ。

2024.03.11　記す

　政略家・本多正信　P.154

　吏僚派の政治家、帷幕の政略家、本多正信は、武功派から目のカタキにされた人物である。

　正信の経歴は変っていて、三河に生れた鷹匠あがり、幼児から家康に仕えたが、一向一揆に加わって家康にそむかい、その後追放され加賀に流れこみ、松永秀久のところにいたこともある。

　天正十年にゆるさて、やっと復社をした男だが、この男が復社してから数年ならずして家康のふところ刀となった。

　天正十年は、本能寺の変が起こっている。十一、十二年も怒涛狂瀾の年、秀吉が柴田勝家を討ち、秀吉と家康は長久手に戦った乱世もクライマックスの年である。

　しかしこの戦い以後、天下の乱れ、一応おさまって、徳川会社の体質は秀吉治下の大々名となる。そして一時的には内政を重視し、かつ外交戦略にその知恵をしぼるという、いうなれば情報時代、情報判断の必要度の高まった内政時代である。

　それに応じて正信の行政能力や智謀が段々とものうぃいはじめる。関ケ原以後はこの傾向がいよいよ強まった。かつ二代将軍秀忠」への政権の橋渡し時期という政治政略の時代でもある。正信がその波に乗って家康の謀将として、舞台に上がったのも全く時代の動きに応じている。

　もはや、軍事と政治は明らかに分離され、しかも軍事は後景に立ち、政治が前景に立っていくという時代である。正信のような男はむろん、武力派の連中からみると、武人としてはまったくお粗末というほかはなかった存在で、復社してから、姉川の合戦では簡単に戦死しそこなって、ぶざまさ(ゝゝゝゝ)がバカにされたが、その一方、家康の側近にくると、家康の判断を助けるのに才を示した。

　甲斐の経営でも才腕をみせたといわれている。彼の大先輩である石川数正や酒井忠次の二人がいなくなると、大久保忠隣と並ぶ行政官にのし上った。関東入国後、家康は正信と青山忠成と内藤清成の三人を関東総奉行として、新しい町づくり、村づくり、領国の晋組織づくりに活動させた。

　徳川家臣団の禄高でみた序列では、大久保忠隣は上野の羽生、正信は相模の甘網にそれぞれ一万石を与えられているにすぎず、四天王はじめ多くの武将と比べると、関東入りのころは4まだ社内での地位は軽かった。だが、大久保忠隣と並んで、返り新参の官僚派、本多正信の二人が対立しながら、幕府創業の指揮官として段々その重みをましてくる。関東入国のときの徳川社員名簿をみると、まだ武功派全盛のあとを残しているが、その陰で行政官僚派が出初め(ゝゝゝ)の様相を示している。

　三人衆からみればそれらの連中はまだ全くの末輩にすぎないが、三人衆の能力の社会的需要はすでに中間的に一段落し、一方行政官僚派の能力は社会的需要の幅が段々ひろがりつつあるのを感じとることができた時期である。関ケ原合戦の終結から大阪冬の陣、夏の陣の終結までの約十五年は、この傾向の漸次拡大の時代である。

　しかし、榊原康政ら三人衆は関ケ原合戦以後の論功昇進に大きな不満があったらしい。外様大名の優遇、あるいは有力武功派の面々の地方転封による中央政治からの疎遠化など、からだで感じた不満だったかもしれない。康政を水戸二十四万石に転封しようとした家康の申し入れを辞したという説も康政がすねている気持ちを物語る、とみることができる。

　一方、正信はこれも大封を辞退して、地方に出ず、二万石ばかり貰った。これは正信が社内情勢を鋭く感じとり、大封を受けずとも、中央権力に近いポストを占めた方が利と、賢明な計算をしたのに違いない。

　康政は慶長十一年（一六〇六）病の床にあった。見舞に来た家康の使いに対して「それがしも最近は腸(はらわた)がくさってこのような始末になった」と精一杯の皮肉を言ったという。これはかつて、軍議の席上正信が口出しを」したとき、康政は、「お前みたいにミソだるか、塩だるの勘定しかできないような腸のくさった者(ゝゝゝゝゝゝ) 　宿老本多忠勝も正信ぎらいの一人で、日ごろから、「腰ぬけ」と罵倒し、「大名狂言の役者みたいなヤツ」とさげすんでいた。忠勝の気持ちは「学問などするヒマはなかったが、社長の金言をしょちゅう承っておったから」「一国を治めるくらいのことはオレだって心得ておるわい」というところにあったろう。返り新参の後輩、しかも知恵だけで伸びてきたヤツ、と正信が腹にすえかねた存在に映った。まして、高禄も貰わず、ろくな役にもつけず、ときには地方在勤もさせられた大久保彦左のような中級武士の怨念が、どんなに激しかったかはいうまでもない。家康も、この怨念を知らぬはずがない。社内システム化の中に怨念晴らしのポストづくりを考えて、巧みに社内の悪気流を処理する手を考えるべきだった。

　家康は大阪の役後、元和二年の春四月、七十五歳でその生涯を終るが、続いて側近第一号、本多正信が同じ年の六月に七十九歳で死んでいる。家康の死によって、家康と秀忠の二元政治は解消し、秀忠一本の時代がくるが、ここにくるまでの徳川家臣団の内部の実力のありどころの移り変わりは、やはり組織マンというもののもつ、ある種の運命(さだめ)を思わせる。

2024.03.11　記す

　木には枝、人には派閥　P.157

　現社長が、その後継者とおぼしき人物をはっきりさせると、現社長をとり巻いている上層部の人々も次の時代をになう人に接近を始める。ビジネスマン心理は、いつも実力者についていないと損だ、という俗な計算に敏感である。

　後継者がはっきりしないときは、自分たちがそうだとおぼしき実力者たちに多角的に接近をして「投資」し、その嗅覚を働かせながら、変化を読む、今の会社の中でもこんな傾向がある。

　秀吉が秀次を後継者と目したときは、秀次の回りにそれをとり巻く重臣たちがいっぱい集まった。やがて秀次失脚と決まると、そのとり巻きの人々があわてて、秀次との関係を逆に必死になって消そうとするあわれな努力をすることになる。秀次の場合は、その罪を問われていただけに、そのとり巻きたちが一層狼狽したのもみじめであった。

　さて、徳川家康の場合も後継者としてその子秀忠に征夷大将軍をゆずったとき、やはりそこには大御所家康の側近と、将軍秀忠の側近という二色の流れが現われた。

　秀忠は、家康の引いた政治路線を忠実に、ひたすら進もうとしていた人で、家康の分身として水も漏らさぬ関係であったのに、なおかつ重臣の力関係には大きな変化が起こってくる。

　家康が関ケ原の合戦で勝利をおさめ、豊臣家を滅ぼしたあとは、統一のプロセスでその戦功を誇った武功派はすべて後退し、安定政権づくりの中央吏僚派のはなやかな登場ととなったが、彼らの後継若手がその地歩をがっちり固めるのは、将軍秀忠のときである。

　今の会社でも、現社長派とか専務派などというとり巻き人脈や「お派」があったりし、先を読んで別の派閥にくびをつっこんだりする連中もある。人が集まると派閥はつきもの。ちょうど木に枝があるようなものだ。

　若いくせにこういうところに鼻を突っ込むのが好きな連中がいる。しかもだれかが新しい「政権」を確立すると「旧政権」の主要メンバーを大体一掃して、自己中心のメンバーをこしるのだ。枝はまたそれぞれの小枝をその人脈とする。

2024.03.04　記す

　新旧権力の交代と家臣の心得　P.159

　英雄さえも渇求したものは権力である。ほかのことは省みる余地がなかったみたいだ、と歴史家は書く、「形式的」に権力の座を降りただけで、なお実権をしっかりと把握しているくせに、その形式的権力委譲そのものにさえ寂寥感を持つというケースがある。

　豊臣秀吉が、その甥秀次を建てて関白としたのは、いわば形式的に自分が太閤という名の会長になって、後継社長を立てたようなものだ。本当の代表権はむろん秀吉会長の手にあった。そのはずなのに、文禄元年正月、諸大名が京都の聚楽第にいた秀次のもとに、まず祝詞言上に参集してそのあとで、太閤のやしきに祝いにくると、秀吉はこれを「順番が違う」と不快がった。

　だから、加藤清正がまず、昔どおり秀吉方へ第一番に祝詞言上にでてきたのをみて、秀吉はきげんを直したという。秀吉よりさらに用心深い家康を父親にした二代将軍秀忠が、むろん、細心に行動したことはいうまでもない。慶長十年（一六〇五）、家康は、征夷大将軍の職を秀忠に譲ったあと、自分は静岡へ退いて、庶政を秀忠に専決させたが、大事の決定にはむろん介入した。

　秀忠は、慎重にふるまって、大事の「決済」は全て家康に仰いで「大御所」と尊んだ。秀忠はこんなふうに恪勤これつとめたのに、それでさえ、家康のカンシャク玉をくらうことが度々あった。元権力者の心境は複雑である。秀忠は秀次の先例をふまえてみて、自分が将軍となってからは、いっそう家康との関係では苦心し、時に焦慮もしたというわけである。会社内の政権委譲がたとえ肉親の間で行われ、しかも本当の代表権を前社長たる先代がにぎっていても、なお二元政治の場合には周到な注意が必要だといってもいい。それを忘れると、時々大トラブルが大会社でも発生することが現代でもある。たとえば、会社の合同を、新社長が専決して、会長には事務報告にとどめたために大騒動となり、その結果、新社長は辞任、会長の社長復活となった事件もある。

　こんな場合もあるから、今の若い人たちは表面の形式的関係だけをみて、ヘタな行動はせぬがいい。もはや、実験は新社長にあり。会長は、権力の座を去ったなどと打算的にみたりすることはやめよう。こういうケチな打算で、行き届かぬ行動はしない。いずれにも人間的に上手に接する。短見的計算で、「もう関係ない、関係ない」とばかり、マナーやエチケットを決してケチらぬことである。去ったと見られるトップの人物のほうを、むしろ重視しているくらいで安全が保てる場合も多い。

（本章は山岡荘八氏「徳川家康」、北島正元氏「徳川家康」、藤野保氏「徳川幕閣」、尾池義雄氏「関ケ原大戦の真相」、中村孝也「家康の臣僚」、辻達也氏・中央公論社版「日本の歴史13」、日本放送出版協会「日本史探訪」、岡谷繫實氏「名将言行禄」、「大久保忠教「三河物語」などによるところが多いことを付記します）

2024.03.04　記す

　家康を育てた地縁

　時と所を得た信長・秀吉・家康　P.162

　草木でさえも小さな鉢に植えておいたのでは大きく育たない。土壌が悪ければ、茂りも貧しくなる。その逆もまたいえる。人間もそのおかれた環境や、社会構造の違いによって、育ち易くもあれば、育ちにくいこともある。

　個人の才能や器量がすぐれていてもそんな外的条件が人をしばる。これは、現代の産業界にも事例をあげられる。たとえば労組でさえもそうである。同じ苦労をしていても、小さな労組の委員長は世に出るチャンスにとぼしい。大労組の委員長はその舞台に立つ、というだけでもチャンスがある。

　やることの内容はほとんど同じように備わっていても、小さな鉢の中ではソンであり、大きな鉢の中にいたほうがトクである。逆に大きいところでは競争もはげしいと思うが、同じ競争は小さなところでもそれなりに行われる。それに費やすエネルギーはほとんど変わらない。

　人物の運不運に大きなかかわりをもっているのが、その生れた生活環境や、その社会構造であるという側面から、戦国武将たちの経営と、そのよって立った時(ゝ)、所(ゝ)の条件とを関係づけて観察するのも興味があろう。

　戦国時代にきそい立った武将たちの中で覇をとなえた支配者、織田信長、豊臣秀吉、それに徳川家康の三人が、尾張とそれに接した三河とう、中部地方の地域に固まって輩出しているところが注目される。人物の器量や能力では、上杉謙信とか、武田信玄とか、同じく特級に属する武将も活躍した中で、この三人が中央に覇権を確立できたのもそれらの活躍舞台という条件が、多分にかかわっていたといえるであろう。

2024.03.04　記す

　三河・松平郷とその人間集団　P.163

　会田雄次氏は、当時の日本を先進地域、中進地域、後進地域の三にわけて、それぞれの、武将のよった地域の本質、特性と、活躍条件とのかかわり合いを次のように切りひらいてみせている。

　戦国時代の諸国を分類すると「先進地域は近畿とその周辺、中進地域は瀬戸内海沿岸・北陸・中部地域、あとは後進地域である。いったいどの地域に生い立った強豪が、覇権を握るのに一番都合がよいのだろうか」。まず後進地域の才能はほとんど没落を強いられる。財力もとぼしい。ある程度まで成長したら中央へ飛び出して勝負することが絶対必要なのだが、「当時の落差はあまりにも大きすぎた」「中央の権威は地に落ちてしまっているが、観念的にそれを崇拝」して、「むだなことに神経を使いすぎる」という傾向をもつ。、

　先進地域では「有能な人材が集まりすぎてい」て「互いに足を引っぱり合う」。しかも「先進地の領主は案外財力を集中できない」。かえって町人と農民が富裕になっていて「頭もよく自信もあるのが出てくるから吸い上げるのが困難に」なる。結局中進地域が一番有利でここは「先進地と後進地の長、短所のすべてがそろっている」「能力ある者はその長所のすべてを利用できる」。しかも、「この地域に住む人びとのあいだには、まだたくましさも残っている」「ある程度の合理性も理解できる。先進地への劣等意識も強くないから、権威へのおびえもない。財力も相当にある」（「敗者の条件」）という見かたである。

　ところが信長、秀吉はそろって尾張という、当時の中部地方の、中進地域の出身である。が、ただ、ひとり家康の出身地は中進地域の間にあって、必ずしもその中進性を持っていた場所ではない。家康のよりどころ三河の国の松平郷ｊは、中進地帯の中での立ち遅れの色の濃い後進地域であった。司馬氏の「覇王の家」によると徳川家発祥の地三河の国松平郷は全くの山里である。草いきれがムンムンしている。「ここではお米は取れない。地がせまく、小川ひと筋流れていない、ヒエやアワを食べ、木こりをたつきとする」「これ以上は奥へゆくみちもない」ような、今でいえば過疎的な地帯であったといえよう。だが、こういう地帯に住むひとびとは小さいグループだけに、「利害や打算などにとらわれず、よしみを固め、情誼を重んじる性格が強められ」「山を駆け歩いている生活から勇敢さが育つ。しかも、素朴であり、律義さが身についていた」と書いている。

　三河の東隣には、駿河、遠江、右隣は尾張、いずれも温暖で物産が豊かな中進地帯である。その間で三河松平郷一帯は中世的な結束に生きていたが、しかし、同時に米のとれる地域――中進、先進地帯への進出の衝迫が生じるのも不思議ではない。山国の生産性の低い土地にはそういう外的発展への望みをいだかせ、そこに積極的気風をつちかう、必然性があった。

　しかも利害(ゝゝ)よりも情感(ゝゝ)で固まった一団は、そのまま資質を心棒とし、「先進地帯にあるような軽快(ゝゝ)んさ精神」とは背中合わせの感激性や辛抱心、忠誠心を内に深く蔵しつつ、広がっていく。これが家康を中心とした三河の家臣団の性格である。

2024.03.05　記す

　逆境で育った耐性と感受性　P.163

　今に伝えられている「三河気質」というのも、むかしからのそれと、さまで、変らぬところがあるようだ。

　今の愛知県は、昔の三河と尾張の国をあわせている。矢作川をむかしの国境としてみると、その左右では、両者の性格ははっきり違う。「三河側は律義、そして、ひっこみ思案といわれ、愚直という表現を使う人もある」「これに対して後者は積極的で、はしっこい等々」とある。（祖父江孝男氏「県民性」）P.161参照。

　後年、徳川の家臣団が、たとえば、秀吉の家臣団に比べて、ずいぶんと禄高も平均的に低い水準にあって、なおかつ、その士気旺盛で、勇敢度、ローヤリティ度も抜群に高かった秘密をささえる条件のひとつがここらにも、うかがわれる。安月給(ゝゝゝ)でも、士気旺盛という今でいえば、「奇妙」な現象、奇蹟みたいなことが、厳存したのが徳川の経営である。

　しかも、この情誼の集団をひきいているのに家康というリーダーはもっとも的確な、素質と性格をそなえていた。

　家康は、三歳にして生母、於大（おひろ）と政治的事情で生別させられ、六歳になると三河を離れて、他国に流寓させられる。織田家の人質、今川家の人質としての少年家康の生活は長く、人質生活の中で、彼は力ある者の酷薄さを見にしみて知る。この悲劇のくらしの中で、家康が身につけたものは、感受性の深さであり、耐性であった。苦労しないものにはわからぬ苦労に目がhいらければ思いやることのできる感受性が養われ、深まっていく、人間としての成長である。

　世のうら表がわかり、ことの陰影に敏感になれば、人の心のヒダも読める。日の当たる人生だけを、ふろ上がりみたいな顔を渡っていくだけでは、人の心の悲しみや哀感ンい気がつかない。

　家康が今川家に仮寓したのは、八歳から十九歳まで。そのとき家康の随行者は約百人もいた。人質といっても大きな家に住んでいた。が、今川方から生活供与してくれる手当ては、ずいぶん切りつめたものであったので、家康は費用不足に苦しんだ。岡崎居残りの鳥居忠吉がやりくりして、衣類や金を送ってきたのでやっとこさ日を過ごせたという。家康の実母も衣類や菓子をよく送った。こんなふうに、暮し向きがとぼしかっただけではない。今川の家来も、その領内のものも、三河のせがれには冷たくて、孕石主水(はらみいしもんど)などという地侍は、、家康の鷹狩りで林を踏み荒されると、家康にけんつく(ゝゝゝゝ)をくわした。家康は野超え山超え遊び歩いてワンパクをしていたが、なお辛抱したり、我慢したりする小事件にぶつかっていた。家康は孕石にいじめられたことが、よほどくやしかったと見え、後年彼に復讐をしている。

　逆境にいきた人だけが知るもう一つの効用は、本物の忠誠、友情をその逆境の中で発見できるという点にもある。逆境の中におちた人物の回りには、本当の「友人」しか残らぬのが世の常であるが、家康はその悲劇の中に情誼をいよいよふかめて結束していく家臣団の再発見ができる。

　後年、家臣の中でいわば、専務取締格の石川数正が家康会社から脱サラして、ライバル会社、秀吉の幹部」となる事件が発生するが、この事件を除けば、三河衆のローヤリティをうたがわせる目立った現象はすくない。

　余談だが、東京から、ほんのわずか離れた神奈川県の内陸、山添いの地帯にいってみると東京の勤労青年の一部にみられるような、枯れ葉なみの、乾いた心情とはうって変わって、湿潤性の高い情感の勤労青年たちの素直さ、朴直さにゆき当ることがある。今でさえもそうである。まして戦国のむかしには、商業経済への傾斜を色濃くみせていた尾張の国のさむらいと、山国三河衆とが、きわだった相違をみせていたことは想像のほｋさであろう。

　三河衆といわれたさむらいたちは、今のビジネスマンにとっても、参考になる活動への刺激条件にいくつかとりまかれていた。生活的に、マイナス要因を化して、プラスに出来るような刺激的条件である。

2024.03.12　記す

　士気さかん、"家康会社"の秘密　P.168

　そのひとつは――少々、飛躍した話になるがビジネスマンには貧乏、辛抱、女房の三つのボウが大切だという意見がある。つまりこの中の貧乏などという条件も、うけとり方では、いい薬で、仕事や向上意欲をかきたてるためにプラスに転化できる。そういう要素があるということである。個人ばかりではない。会社の場合も適度の苦しい刺激的条件に取り巻かれて緊張しているときのほうが新しい技術が開発されたり、ヒット商品が創造されることがある。

　家康会社の立地条件は、二つの強い会社、一つは新興ながら技術革新がすすみ、かつ、商業への傾斜をみせた、はでな富裕会社、織田と、もう一つは、伝統的名声によりかかｘｔｙてはいたがその実力の花を早くからさかせていた富裕会社、今川と、以上二つの強力会社の、いつもいずれかの側から脅かされつつ、その中で、生きつづけねばならなかった、という次第で、緊張と用心深さとは、家康会社の成長のためには、ぜひとも、つらぬかねばならぬ社是であった。外交方針も、特殊な性格をおびてくる。「律義で用心深く、忍んでいくという基本の上に家康の体外態度はいつも装われつづけていく。強い相手の間にいきていくための知恵である」。家康の家臣は、家康好みの通り、いつまでも「素朴さを守りつづけていて、豊臣期の大名になっても、農夫くさく」「かれらには他の大名を魅了した永徳も利休も南蛮好みもなにもなく」「自分たちの野暮と田舎くささをあくまでもまもった」おどろくほどの「織豊時代のニオイと無縁の集団」であった。（司馬氏、前掲書）

　いわば、一見、保守的であるが、しかしその人間観には、他の群雄が、領内に残しておいてよかったものを失ったのに比べれば、家康と三河衆は残すべきものをがんこに残していえるかも知れぬ。

　今の総体の経営の内部で、ささやかれ、問題になっている疎外感は、ますますこれからもその度を深め、深刻な局面をさえみせつつある。塩田丸男氏は、これからの経営では「人間不信がさらにつのり」、外部大衆の感覚が企業の内部まで変え始め、「競争意識からの解放」が社員の間にひろまるなど、「社内均質化」が進むだろうと見ているが、その間に、潜在的に要求されているのは、若者、中高年者の別なく、もう一度職場の中に、「友情」や「人間味」や「思いやり」や「連帯感」や「情緒」や「情感」の復活を思う願望である。

　徳川家康と三河衆との人間関係の中には、このなくしてしまってはいけなかったもの(ゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝゝ)ものが、始めから強く存在し、それが、経済成長ならぬ徳川の成長のプロセスでも、消失していなかったということがいえそうだ。しかも、それが今日、これからの経営を人間的に」し、長期の安定繁栄にとってますます大切なものになりそうだという点を注目しよう。「技術」に強く、「資本」に強いのもいい。しかし家康の経営には、「人間」に強いところがうかがわれるのだ。

　石油危機とエネルギーコスト増大につづき、賃上げ大幅化と人件費コストの増大の二つの危機要因をかかえて、戦後初めての大不況に当面している現代経営が、低賃金で、かつ士気旺盛の家康会社の秘密のうらをのぞいてみるのもプラスであろう。

2024.03.12　記す

　家康の「律義さ」・外部の人間を惹く魅力

　信義を貴ぶ精神　P.171

　徳川家康の経営活動に目立つ特徴のひとつに律義さがある。この律義さの特性は、フォロアーシップの条件のひとつである。一つの経営での、上役、下役関係ばかりではなく、会社同士の間でも、一方が協力会社、下請会社、傘下会社ならば、親会社、兄貴会社に対して、弱い立場からのフォロアーシップの発揮の必要がある。家康の経営も、フォロアーシップの聡明な展開で、保身とその力の伸長をはかった。

　律義、忠実、正直、献身、表裏内誠実さはだれの目にも快く映る徳性である。国際的政治の場からはじめて、一経営内、人間関係に至るまで、この行動条件の備わっていることを示さぬと、外部の信用をかちとれない。"お行儀のよさ"が定評になることは経営にとって大きな必要事である。

　よく、謹直にわき目もふらず勤め上げたサラリーマンが、その結果は、それだけでよかったともいえない場合も多い。サラリーマンの出世の世界には、黒い渦がまいていて、その渦の中を泳ぎ切るには政治性、かけひきなども必要で、「悪いやつほどよく眠る」「まっとうに生きても必ず幸せになるとは限らない」などと、フテ腐れて考えたくなることもたしかにあろう。しかし成功や出世の世界のうら側がうす汚れていようと、律義、忠実、自己犠牲的誠実さの「定評」をとり、多大の犠牲を払い、努力を注いで「律義の行動に生きてみせる」ことを放り出しては、フォロアーシップそのものを放り出すことになる。

　信義に生きぬき、律義に行動せねば、気持ちがすまぬという人々もいる。無論そいう本物の正義に生きぬいてきている会社もある。そういう人間、会社が、大衆的人気のマトになる事例もすくなくない。

　たとえば――

　さる有名な作家も明治の軍人は戦場でさえもケジメを尊ぶ律義さえがあったと指摘していた。戦場は勝つための殺傷の場であり、狂気のごとくにふるまう凄惨な場である。しかしそんな戦場でも、明治の軍人たちは豚一匹を調達するにしても、ちゃんと持主を確かめ、正当な値段を交渉できめてきちんと金を払ってからはじめて食べたという。勝手に豚を殺し、あとで持主に不当な小銭を渡して、それでカッコだけつけておくという、いい加減な事は明治の軍人の気質に反した。こういうもって生れたような律義さ派、やはり、人間的評価を高め信頼をかちとれる。これに反して、戦後、特に最近における海外で日本人のエコノミック・アニマル的行動が、いたるところで総スカンをくわされはじめているのも、いってみればこの信義の感覚の薄弱化が要因である。

　律義とか信義の行動原理は、これからの世の中に経営が生き残るためにはもやはり個人と等しく重要である。外に向っては洗練された対消費者感覚を示すことはむろんのこと、もっと広く文明的環境にも、責任を持てるような企業行動を示す姿勢を、備えねばならぬ時代となりつつある。

　大衆的批判をあびせられている企業は、そのリーダーも、その中核となる人々も、自律的な律義さにその目をやっぱり開かなくてはならない時代になっている。さや(ゝゝ)がまっすぐになったら剣はピッタリとおさまる。「まっすぐなさや(ゝゝ)」に似た大衆は、今それにあう剣「企業」を求めている。

2024.03.12　記す

　付け焼刃でない行儀　P.173

　家康の律義さはやはりフォロアーシップのの発揮が必要であった過程で最も濃厚に発揮され、それがしかも五十年も続けられた。これは稀有のことのようであるが実はフォロアーシップの立場の人たちは、大なり小なり、あるいは二十年や三十年は、その職場生活の中で、家康流の何分の一かを実践しているのだ。これがフォロアーシップの本質だ。家康もその発揮の必要のなくなった時期には、いわゆるタヌキおやじと化す。これは信長が死んだ真空状態のときや秀吉没後の空白状態のときにそれが現われている。だが五十年も律義であったということとそれは矛盾しない。「必要がある時は五十年でも辛抱する。」（司馬氏）のが政治である。

　五十年の律義ぐらしの定評が、その空白の時期にも、なお十二分に働いて家康覇権の道を広く開くのに役立った。だから、律義にやっていて商売になるけェ、などといっている連中は、生涯小者で終わる、ということを家康は身をもって示している。

　むろん家康の人間的条件には、現実主義的な素早い立ちまわりや勇猛果敢さもあったし、戦略、武略、策略のウズの中をスルりとすり抜ける柔軟性もあった。だが「律義な殿(ゝゝゝゝ)」という定評は家康をささえて来た重要な条件であった。

　家康の前半生は、強大な勢力の間にはさまれた弱小経営者だった。だから外交方針は善隣友好、両側の強者に対する聡明なフォロアーシップ、すなわち律義さをもってつらぬいたのもゆえなしとしないわけだ。

　東側には大国今川あり、西には新鋭の郷国織田あり、その間にあって家康のフォロアーシップはまず東側に注がれた。

　駿河、遠江、三河の国の今川義元会社がまだ一見強盛とみえたころ、家康は今川のわば下請会社のはしくれであった。義元社長はそのシエア拡大のため京をめざして西上を始めた。

　当時の政治地図からいうと尾張の織田会社は中小企業のようなものとして、今川方はむろん尾張を軽視していたにちがいない。ところが桶狭間の奇襲作戦で今川会社はその弱体を天下にさらした。今でいうと実力なき一部上場銘柄の大会社が破綻をし、二部上場の織田会社がにわかに人気銘柄となったようなものであろう。

　ところが今川の下請会社家康は、そのになってもなお今川の協力会社であることをやめず、織田方の前線と対峙をしていた。義元社長の戦死後、尾張と三河の国境の城を守っているということは、今川ざむらいにとって尻に火のつくような心細さであった。

　今川の諸将が本国へひきあげたあと、最前線には、残る守将は少なく、家康の先祖以来の城であった岡崎城も、その心細いロケーション（立地）にある城の一つだった。今川ざむらいが城代となってこの城にこもっていたのだが、家康はこのときとばかり、岡崎へ帰城してもいいところを、容易に岡崎には帰ろうとしなかった。たまりかねた今川の城代が、城をすてて、駿河へ逃げ帰ったそのあとで、やっと岡崎へ戻った。今川社長の許可がない以上は、本来は帰れないなどと言い続け、その岡崎が、捨て城になってはじめて入城という名目を立て、しかもその事情を後継ぎ社長、今川氏真に報告している。

　その律義さ、正直ぶり。これは演技であったが、ここには家康流の用心ぶかい計算があった。義元社長亡きあとをついだ二世社長氏真が、どの程度の人物であるか、また今川の重役陣の器量いかん(ゝゝゝ)を考え、義元社長没後の今川会社が、再びその力をもり返す場合をも考えた用心深さが家康にはあった。

　そのくせ、家康は、一方では織田方の残した弱い山城などを攻めとっては、三河を固めていたのだが、この家康の「あく(ゝゝ)の強い正直さ」、ローヤリティの演出は、駿河の今川本社でも高い評価が与えられた。

2024.03.12　記す

　義理堅さは敵も味方にする　P.176

　しかも敵方の織田方でも、バカと思われるくらい義理堅いやつ(ゝゝ)と、評判をとった。今川の敵対会社、織田も、機略によって義元を討ったとはいえ、尾張一国を十分治めきってはいない状況で、むろん、三河に進出するという余力のないころであった。いわばその政治地図の空白な部分で、家康は「律義さを見事演技した」といえることになる。しかも家康は、二世社長氏真に再び西上を策することをすすめたりしているが、やがて氏真に文武の才なく、その器量の小ささを知ってから、家康はやがて転換をする。氏真社長がまごうことなきバカで、重役陣も彼を見捨てていると確認してからの転換である。彼は工夫をして今川家から人質をとりかえした。そして新興会社織田の協力会社への変身である。しかし今川二世社長氏真がやがて甲斐の武田に亡ばされたあと流浪の身となったとき、その氏真を家康はなお客として厚遇したという。一方への旧義を忘れぬ律義さというのが新しい同盟者にも好感を与えたという点は、フォロアーシップの実績をかせいだとの効用である。

　後年信長が死んだあと信長の諸将が子信雄を助けようとしなかったとき、家康は一人すすんで信雄を助け、強敵秀吉とも戦った。しかしひとたび秀吉に降参したあとは最も忠実な協力会社としてのフォロアーシップを発揮し続けた。秀吉はこういった。「信義を以て人に称せられし人を御するの道は吾もまた信義を以てこれを待つのみ」。ここでは律義の定評が相手にも同じ反応を起こさせる効用を示している。クソ丁寧にお辞儀すれば、相手もつられてお辞儀するみたいな話だ。

「しかし律義をつらぬくには、演技でも大きな犠牲と献身的努力がいる。

「家康が正直さや律義さを演技したといっても、信長の西向き会社の大発展に比べて、家康会社が遅々としたシェアの拡大（三河一国三十万国）しかできなかった事情の一つは、織田会社の軍事行動を助けるのに忙しすぎたということがいえる」（司馬氏「覇王の家・下」）。家康は信長に対しても誠に忠実な番犬であった。ローヤリティの発揮もまた献身的でなければならぬという悲哀である。

2024.03.13　記す

　金ケ崎の決死の「忠節」　P.177

　信長は律義な協力者を頼りにするとともに、その援助をたのむときにはその律義さを当然のこととして軽く考えるきらいもあった。最もいい女房の愛情が、実は努力して獲得したものなのに、いつのまにか昔から当然そうであったもののように慣れて思いこむのと似ている。しかしその境地になれば、また全面的に信頼しきったともいえそうだ。

　信長は永禄十三年春、京都を固めたが越前の朝倉義景の帰服工作成らず、遂に出兵した。徳川家康も八千の軍勢を引きつれ、これに協力したがその背後から、近江の国の浅井長政が朝倉方に通じて起ち、信長軍はハサミ討ちされる形勢となった。浅井長政は信長の妹お市の方の夫として、信長の義弟であり、永禄十二信長が京都に上ったときには、彼も有力な協力会社の社長として信長の戦列にあった。しかし長政の父、久政は信長ぎらい、朝倉との長い同盟関係にあり、結局、長政は久政に従って親子ともども朝倉に呼応した。折柄、信長軍は、はじめ金ケ崎城を、ついで天筒(てづつ)山城を攻め落し、いよいよ朝倉の本拠一条谷に攻めこもうとする矢先であった。さすがの信長も、まじめな良将、長政を信じ、自分の妹、お市の方の夫としての愛情もあってか、情勢判断の目にこのときはくもりがあったといえよう。

　信長はこの合戦では命からがら逃げ出した。これを金ケ崎退陣という。信長の生涯の一つの危機であった。しかしこういうときには、信長はきわめてドライである。真先に戦線離脱を始めて、あとの方針は残る諸将に命じて処置をさせた。前進は易いが、後退はむずかしい。そのむずかしい総退却の軍勢のしんがりを引き受けることは困難中の困難事であった。そのしんがりを木下藤吉郎が引受けた。が、家康もまた軍議の席ではしんがりの引き受けを申し立てた。律義をつくすことの辛さである。死もかけなければならならい。

　信長の軍令では家康を守って諸将は第二軍として、若狭に逃げるようにしたが、家康はあとに残る藤吉郎を見殺しにはできなかった。一条谷の朝倉勢は本隊が温存されており、追撃を受けるしんがりせん滅のうきめをみかねない。「あとに残る藤吉郎には日ごろ陰口、悪口を言い続けてきた仲間の諸将も、頼むぞ、頼むぞと藤吉郎の手勢に決別のことばと一緒に、銃器、弾薬、食糧などみんな与えていった。しんがりの将は花や供物をみんなにささげられる墓守のようなものであった」（吉川氏「新書太閤記」）。

　藤吉郎は金ケ崎の弧塁にたてこもる。ここで家康は、また秀吉と一緒に決死のとりでにたてこもって、ともどもしんがりの役目を果たそうと藤吉郎に申し入れをしている。ここいら辺に家康の律義さが躍如としている。だが協力会社の社長の決死の協力をこばんだ藤吉郎は追撃する朝倉勢に奇略に富んだ動きを見せ、しんがりの役を終ったあとで、やっと虎口を脱すると、木下勢は「死ぬな死ぬな命びろいは早い者勝ち」と励まして二日二晩の不眠不休、やっと京都へ逃げ帰った。

　協力会社の社長として、兄貴会社の犠牲になろうとし、かつ金ケ崎に立てこもった秀吉には最後までうしろ髪を引かれる風情で去ってゆく。そういう家康のやり方が信長の諸将にも好感を与えたに違いない。

2024.03.07　記す

　姉川の合戦を勝たせたもの　P.179

　金ケ崎退陣に続いて家康の実直さを示す元亀元年（永禄十三年改元）の姉川の合戦の折である。姉川の合戦は朝倉義景と浅井長政の連合軍、それに対して信長、家康の連合軍の対戦である。家康はここでも無理をして五千の軍勢を引き連れて協力する。だがそのころの三河をめぐる政治地図を見ると東に武田信玄の脅威をひかえ、本国の経営に内部固めと戦力の充実に多忙なときであった。家康はものすごい無理をしているとみえた。

　姉川の左岸に陣をかまえた織田勢は、浅井勢約一万に斬りたてられ、先陣はもちろん二陣、三陣まで討ち破られ、信長の本陣まで危なくなった。そのとき徳川勢は、朝倉の主力部隊と激しく対決し、遂に朝倉の大軍を動揺させ、その動揺が浅井勢にも伝わった。信長軍はそれで危機を脱した。その結果、後年姉川の合戦は家康軍なくては信長の勝利はおぼつかなかったといわれた。こうして家康は姉川で織田を助けるとすぐに本国へとってかえす。これは本国も手を抜けないような状況下、「ムリをしていたンです」という無言のＰＲにもなる。

　甲斐の武田が滅んだあと、信長は諸将に恩賞を与えた。滝川一益に上野と信濃二郡、川尻秀隆に甲斐、森長可(ながよし)に信濃四郡、徳川家康には駿河一国を与えた。家康への恩賞はいかにも少ない。ところが、家康は大喜びをしてみせ、答礼に信長を訪れる。受ける信長は「家康は欲の小さいやつ」と思い、わざわざぎょうぎょうしく答礼にくるとは律義なやつ(ゝゝ)と安心する。家康の律義の計算だ。

　行儀のよさが企業の生命(いのち)だということは戦国時代も現在もかわらぬ。不況下、業績悪化して金融筋に見放される経営とサポートされ続ける経営がある。そのわかれ目になるのがこの特性だ。不況下総合商社がその傘下系列店を再編成するとき、振い落とす店は、行儀の悪い店だ。支払いがいつも遅れ、返品がいつも多いなどというのが点をつけられる。

(本章は司馬遼太郎氏「覇王の家)、吉川英治「新書太閤記」、山路愛山「徳川家康」によることが多いことを付記します。

2024.02.23　記す。

　情報化時代をのり切る原型・家康の「洞察力」

　情報判断能力の重要性　P.182

　アメリカは情報化時代の先頭を切って最多数の情報をその手に握っている。アメリカの持っている情報はその量と質においてどこの国にも負けない。だがそのぼう大な質量共に優れた情報をかえながら、アメリカの世界政策は必ずしも思わしい成果を挙げなかった。たとえばベトナム政策である。その故に世界一大量のコンピュターの所有国の情報力が、とかく問題にされ、コンピュターそのものの威力についても批評を受ける。何が問題なのかといえば質量ともに豊かな情報をふまえての情勢洞察、事態の判断に欠点があるということだ。

　情報化社会を生き抜く原型はまずこの質量ともにすぐれて豊かな情報を消化する判断力、洞察力の洗練が至上の命題ということになる。

　徳川家康の経営行動を支えたものの一つにやはり鋭い情報判断力をかぞえなければならない。

　家康の行動を見ると情勢判断がすこぶる明敏である。その明敏さの上に適切な行動が選ばれる。家康の場合はやはり現代の情報化社会を生き抜くための先駆的一例として大いに注目していいものがある。家康の場合はやはり質のいい豊かな情報の収集の上に、家康流の明快な判断力を加えて経営戦略を展開している。

　質のいい情報、量に優れた情報、この二輪の上に明快な判断力がのる。ここに情報化社会を生き抜く最もわかり易い原型がある。家康の場合はこれに加えて最も現代的な情報の出し手としてのＰＲ能力の高さも注目される。

　家康の対外的情報の吸収ならびに放出振りのあざやかさは現代企業もまた、大いに学ぶところがあるといっても言いすぎではない。

2024.03.14　記す

　家康の虹を描く情報網　P.183

家康は多角的な情報網を整備していた。その情報網の一覧表は次のような多彩である。徳川政治の中軸部につながる情報網というのは四つのチャンネルを考えることができる。その一つはいうまでもなく側近のエリートグループである。しかしこれは家臣団の中から適切な選抜によってつくりあげる点ではあまりとりたてた特異な情報チャンネルとはいい難いかもしれない。どこの現代企業も、トップに対してそれを絶えず補佐する情報側近グループ、ないし機関がついているということはよく見られるからである。

　しかし家康は虹を背負う経営者であった。家康のその虹とは第二、第三、第四の情報グループの存在である。その第二グループは学識経験者というグループである。当時は僧侶と学者がそれに当る。家康の側近のあってその第二チャンネルをになっていたメンバーには天海や崇伝の名が挙げられ、学者には林羅山などの一連の名が挙げることができる。

　この第二チャンネルも実をいうと現在の政治家あるいは経営者が持っているチャンネルであるかもしれない。だが家康の持っている虹が壮大なのはさらにもうひとまわりの外郭に豪商のグループがあり、そして文化人のグループがあり、技術者のグループがあるということであった。

　豪商には茶屋四郎次郎、淀屋常安、後藤庄三郎、角倉了以、今井宗薫、湯浅作兵衛、文化人には本阿弥光悦、技術者には中井大和などの名が挙げられる。（藤野保氏「徳川幕閣」参照）

　家康がこの第三グループを友人としてしっかり持っていたことは現在の企業の場合よりも前進といってよろしい。これらの人物はいわば生きたコンピューターである。しかもコンピューターができない情報の選別能力を備え、しかも情報の出し手、徳川方の政略の路線に乗って、意識、無意識にかかわらず、情報の放出者としての重大な機能を併せて持っているグループである。

　これらの人々の特色は、本来、中立的であり、かつその著名度の」高さに従って交流できる範囲が広く深い。どこにでも、立ち入っていけるのだ。しかも、それぞれが一業一技一能ある人びとであって、いわばそれぞれの道の達人である。達人は一事に通じる達人であっても、その視野は広く深く及ぶという特質を持つ。この人たちの情報選択能力の高さはコンピューターなどの比ではない。選択能力の高さは持っている情報の質の高さを示すということになる。その人たちの多角的な情報はすべて厳しい選択を経たものばかりである。精巧なろ過器(ゝゝゝ)といった機能を備えている人たちである。このようなグループの特色は側近グループの内的組織よりも利、不利両面の情報をふまえて出てくる情報のチャンネルであるという意味で、ときには側近などが知ることのできない苦い情報にも接近しているといえる。これらの独特の情報ルートが家康情報網の優秀性をいっそう深めるゆえんであった。

　第四のグループは外国人の協力者たちである。この情報チャンネルに属する人々は、イギリス人ウイリアム・アダムス（三浦按針）、オランダ人、ヤン・ヨーステンらの名があげられる。海外の貿易、経済、外交、情報情勢は、こういったチャンネルの活動で十分に消化することができた。

　家康の情報ルートはコンピュターなどで武装されてはいないが、大量のコンピューターにも増して、その重要な機能を果たしていたことは申すまでもない。

2024.03.07　記す

　家康の判断力の元は感受性と幅広い知恵　P.186

　上のような多角的な情報網から吸い上げられる質量共に優れた情報をふまえて、それを判断するすばらしい能力が家康に備わっていた。家康の判断能力を洗練させた事情ないし条件は何か。家康の判断力の鋭さの秘密を解き明かさなければならない。

　明治の財界指導者、伊庭貞剛氏などは本当の経営者というものは失意の浪人生活の味を知っているという条件が必要だといい、その人にそれが大きなプラスを与えるといったが、さて家康の場合も人質暮しという前半生の逆境を経ているし、又その後に続く弱小企業主としての辛酸もつぶさになめてきた。この期間に彼がその身につけたものは深い感受性である。これは、人の心を把握するには最適の鏡である。

　家康の感受性は逆境の時期における多数にの苦い経験、体験、それに加えて勉強の時間を持てたことにある。ケンが百も並んでいる敏感なピアノのような働きを家康に与えたのは、この体験と学習である。感受性はそのケンが軽いタッチでも敏感にいい音をだすという働きに大いにかかわりがある。

　家康の時世の洞察力は、この人間把握力の上にしっかりした花を咲かせる。人間の裏と表、あらゆる角度からの切り口の様子を理解し得るところに、世道人心の帰趨を知る条件がある。人心をつかめずしてなんで世の中の動きがつかめるものぞ。

2024.03.14　記す

　家康の情報能力の展開　P.187

　家康の洞察力とその行動には情報社会を生き抜くための原型があるといったが、その具体的展開の成功例をあげてみよう。

　一五九〇年、（天正十八年）秀吉から家康関東に国替えを命じられる

　一五九二年、（文禄元年）文禄の役始まる

　一五九七年、（慶長二年）慶長の役始まる

　一五九八年、（同　三年）豊臣秀吉死す

　一五九九年、（同　四年）前田利家死す

　一六〇〇年、（同　五年）関ケ原合戦

　上のような簡単な年表をにらみつけてみよう。ここには家康がいかに豊かな情報をその手に握っていたかがわかり、家康洞察の優秀性を示す展開過程がこの年表に潜んでいる。

　そのいきさつはこうである。家康の関東移封は、正式発表は天正十八年七月である。むろんこの転勤命令については、それ以前に内示があったにちがいない。

　北条攻めの完了のあと、関八州を家康に進上しようと秀吉から申し出があったのが、その前年の十七であったという説もあるが、今でも企業内の人事異動でいろんな噂がとぶように、当時家康もふっとすると奥羽地方にとばされるのではないかという噂がとんだ。

　こんな下馬評に動揺して、怒る家臣団の手前もあってか、家康は「奥州でもよし、旧領になお百石もふやしてもらうなら僻遠の地に行くといえども、兵威を天下に示す自信がある」などといったといわれるように（北島正元「徳川家康」）、家康の国替えは、いわば左遷で、家康の力を削るための秀吉の謀略、と感じる空気が強かったことは当っている。

　この国替えはむろん秀吉の積極的な意志に基いたものであることは、客観的条件をみればよくわかる。

　家康の旧領は、庭さきのように手入れをしてきた先祖累代の根拠地である。そこから引き抜いて、ごく最近まで敵地であり、かつ治安が乱れるおそれも十分にある新領土に移すということは、明らかに家康戦力の低下をねらったものとみることができる。

　しかも秀吉が家康に与えたのは関八州でなく六ヵ国にとどまり、周辺にはしかも必ずしも親家康色を持たぬ、秀吉腹心大名がとりまいている形であるし、もうひとつ主城の決定については秀吉が口をさしはさんでいるなどという噂もあった。その通り、既成の小田原をさけて、新開地江戸に、居城を定めたところにもそれがうかがえそうである。（北島氏、前掲書）。果せるかな家康の家臣団はいきり立った。中にはこんどこそ秀吉に決戦を……と勢い込む強硬派もたくさんいたが、家康はそれらの空気を少しも意に介せず、さっさと新任地に異動を開始した。

2024.03.14　記す

　「左遷」されて貸しをつくる　P.187

　この家康の行動にかかげた年表で見る通り、微妙な政治動向の底流を十分のみこんだ上での動きが感じられる。家康は、秀吉のバカ気たプロジェクト、来るべき「文禄の役」への準備が着々と整っているということを、十分知っていたにちがいない。その情勢をにらんで家康は貸しを作った上、その貸しを利用して、秀吉のプロジェクトへの協力を回避するタネとしようとする決意がうかがえる。

　ひらたくいうと、「私を辺地に左遷したのはあなたですぞ、大変なひどいところに追い出しておいてとんでもない大プロジェクトに協力をしろとおっしゃるのは少々ご無理、新任地の開発を急ぎ奥州への備えを固めるため当分は大したお手伝いはできませんぞ」といえる状況を作りあげるために家康は不満をおさえて配転に甘んじ、その不満を上手に逆用した節がある。

　文禄の役、慶長の役を通じて家康の戦争協力は実質的にはきわめて少ない。家康は戦略の参謀役を務めたにとどまり、朝鮮半島の戦場には家康の旗下の軍隊は、そのかげをみせなかったのが印象的である。家康が作った秀吉への貸しがモノをいったのである。

　家康は来るべき文禄の役というプロジェクトに関する情報を、詳細にわたって入手分析していた。その結果のたくみな政治判断は、関東への国替えを甘受して、協力拒否の口実するこであった。朝鮮への進出についての協力のうすさを見て家康の側近にも、秀吉への思わくを気にかけるむきさえあったが、家康は平然とそれを聞き流した。客観情勢の微妙なところまで計算した上での自信がそこにあった。果せるかな家康の戦力は一五九〇年代を通じて丸残り保存された。

　とろがこの間、豊臣譜代大名並びにその与党的協力大名の戦力だけが、はんはだしく傷つくことになった。この力のバランスの上に立って家康はやがてやってくる決戦、関ケ原にそなえることができたといえるであろう。片や全く無傷の戦力関東勢、片や傷だらけの豊臣与党、と対照的な状況は関ケ原合戦の帰趨を、十年前にすでに決定していたといってもいいすぎではない。

　家康情報能力発揮のすごさが、こんなところにもあるのだ。

2024.03.14　記す

　家康の師・武田信玄

　信玄の新しい経営理念　P.191

　武田信玄の経営の特徴は「六割勝利主義」にある。信玄は三十八年間にわたる戦場生活に、不敗を誇っていた。川中島での宿敵上杉謙信との対決は十一年に及ぶ、持将棋みたいに勝ち負け不明だ。そんな例外はあるが、特級の名将である。彼の経営理念は、「戦の勝ちは、五分いけばそれが最上で、七分の勝ちは評価すれば、中程度だ。十分に勝って完勝すれば、それは下である」ということにあった（「名将言行録」）。」「はてさて、それはなぜか」と尋ねる人に、信玄はこう答えた。「五分勝てば、はげみを生じる。七分ゆけば、おこたりが生まれる。じ十分勝てば、おごりにおちる」だからいつでも、信玄の戦いは六、七分の勝ちで、その先をいったことがない。この点が、さすがの上杉謙信も信玄に及ばなかったところがあるといわれた。

　信玄の人事は、今でいうムダ使いというものがなかった。さらに面白いのは、麾下の武将の正副のコンビネーションを重視し、コンビを組んだ人々のそれぞれの特色が「相和して水火の物を煮るが如く」なるようにという、キメ細かいチームワークを徹底させた。たとえば、性急で、敵をみてはただちに行動する武将には、十分深慮遠謀ののち行動する者とコンビを組ませ、剛者には柔和な者、あるいは言葉少なく、威厳のある武将には、軽くものを言ってラチをつける武将を配す、といったコンビ活用法案出している。

　もっと新しいのは、四百五十年も後の今日、問題になっているフレックス・タイム制（出退勤事由制度）を家中に導入していたことである。信玄の家中フレックス・タイム制を歓迎して士気と能率は上がった。しかも外にあっては新占領地は必ず、それを自分の直轄地としておさめ、功をたてた将士には別に、既成の旧領地から恩賞を与えた。新領地の領民には宣撫工作一辺倒でのぞんだ。人事管理が達人であるばかりか、また、治山治水につとめ、農業の振興をはかり、金鉱山の開発につとめ、富裕財政の基を作った。信玄は、日本の鉱業の草分けともいえる。

　家康は、ただ一度、この政経両面に卓抜な巨雄と戦った。三方ヶ原の戦いである。そして負けに負けた。そのようすは「囲碁の天狗が、上手の有段者とただ一回の手合わせをして、大敗したようなもの」とは、歴史家・山路愛山の表現だ。

　永禄十一年（一五六八）に結ばれた武田・徳川同盟は、信玄の駿河攻略、家康の遠江制圧の成果をあげたが、そのあと、この通好は次第に崩れ、三方ヶ原の戦いになった。元亀三年（一五七二）、信玄五十二歳。侵攻軍武田軍は三万だったが、その動員可能兵力は五万といわれた。一方、家康は三十一歳。その兵数は一万四千。家康は苦戦の末敗れ浜松に逃げ帰った。

　しかし信玄は「六分の勝ちが好き」でもあったし、織田軍の家康増援、自軍の食糧補給の困難化を見極めて、浜松の家康本城を攻め落とさずに撤去した。

　あとにも先にも、家康が信玄と戦ったのはこれだけであるが、家康の師匠は信玄であるとの説がある。この年以来、武田会社二代目社長の勝頼が天正十五年（一五八七）にほろびるまで、葦かけ十五年の間、武田会社は家康の勁敵となる。

　この感、無論信玄の長所を家康は学びとったに違いない。信玄との手合わせは一回だが、武田勢との「つきあい」は長く、その間、家康は自分の器量を鋳直し、鍛錬するための恰好の敵手を意識し続けたわけだ。

　武田二代を相手に、十一年対峙するうち、家康は、四十二歳の初老にはいった。がまん十年「人の一生は、重き荷を負うて、遠き道をゆくが如し」という家康の遺訓は、真物かどうかわからないが、たとえばだれかの作りものでも、家康の心境を言い当てているといってよく、家康の克己心、忍耐心は、この十年の体験から深く養われた。

　三河・遠江の領国はそのまま小さく、少しも拡大しなかったが、この間、三河・遠江の中身(ゝゝ)は「重量を加え、家康はニ州の士を最精鋭の軍団とするに成功した」のは、いうなれば、武田勢の影響といえる。

　事実、家康は信玄を肌近く感じたようだ。「信玄の兵は強いが、勝頼の兵は恐るるに足りぬ」と、長篠の役に際して、家康はこういって、自分の将卒を鼓舞した。ここにも信玄への評価の高さがみえるが、「名将言行録」でも、後年「信玄の家法のように、よく整ったものはない」とほめたとある。家康は信玄にならって、遠江進出の際にも、信玄流の新領地支配の哲学を具体化している。

2024.03.14　記す

　信玄家法の導入　P.194

　後年、天正十三年、徳川会社の筆頭専務格、石川和正が、秀吉の人たらしの引き抜き(ゝゝゝゝゝゝゝゝゝ)にあって出奔し、秀吉の麾下に飛び込んだとき、さすがの家康も驚いた。重臣中の重臣の裏切りだから「徳川氏の軍事組織の機密が秀吉にもれること」を憂慮した。その後、大急ぎで家康は「信玄の国法と軍法に関する書物を捜して、提出するように甲斐国中にふれ」、そうして集めたものに基いて、これまでの徳川式軍備を武田流に改めたという（北島正元氏「徳川家康」）。甲州流の軍学が本当に徳川氏の軍法を一変させたかどうかはわかれあぬが、信玄の家法についての家康の評価が、ここにもうかがえる。

　そればかりでは。家康は、信玄の麾下の勇将にも愛情を寄せていた。そのしるしは、いろいろとある。たとえば、信玄子飼いの勇将、山県昌景などはその一例であった。この人は長篠の役で戦死をしているが、身長わずか四尺ばかりのミニ武将だったという。それにもかかわらず、その武勇はかねてとどろいていた。家康は彼を愛して、自分の麾下井伊直政に命じて、山県のまねをさせている。「名将言行録」にはこうある。

「家康は直政に、武田家走りまわりの衆七十余人と、其外関東浪人四十三人を預け、且つ山県昌景のやっていた赤備(あかそなえ)を好み、直政に命じて、甲冑を始め、旗、差物、鞍、鐙、鞭に至るまで皆一色に赤色にさせた。井伊家に新に入社する者があると、武具奉行は軍令を見せて、物具皆新しく赤色にして、百石に金二十両、具足枢(ひつ)（よろい箱）に納め、奉行の士が受け取って、城中の庫に入れて置いた。其価は禄の内より返した。このために井伊の武具は闕たことがなかった」という。敵部隊長のスタイルまで、とりいれたのである。

2024.03.14 記す

　武田従業員の大量吸収　P.195

　長篠の合戦以後、やがて信長・家康の連合軍が、敗将勝頼を追って信濃・甲斐への侵攻を開始したとき、もはや、くち果てていた勝頼政権は、もろくも短期間のうちに滅亡したが、このとき信長は、武田の血筋になる者、並びに残党の根絶を命じた。信長勢による武田の残党狩りは苛酷を極めた。女子供に至るまで、容赦はしなかった。だが、家康は違っていた。頼って逃げ込んでくる武田の残党をひそかに受け入れ、信長の厳しい軍令にもかかわらず、武田残党に寛容であった。家康にはこういうところがあって、後年、関ケ原戦後、宇喜多秀家が身をかくしたのを追求せず、数年後、現れてきたときには助命し、また、大阪城後の大阪浪人の就職も自由に許している。

　先には信玄の弟、信友の子で武田家重臣の穴山梅雪と勝頼生前から密約を交わして、梅雪を味方に引き入れていたが、勝頼滅亡後の武田残党に対する扱いも好意的であった。家康がひそかに保護預りした残党は、八百名を越え、その中には戦場鍛錬の剛の者がたくさんいた。社員リストの中に武田の勇士連の名がくわしく残っている。

　たとえば、横田尹松(ただまつ)、玉虫忠兵衛（城意庵の弟）、初鹿野伝衛門信昌（加藤駿河守次男）、岩間大蔵左衛門、小幡藤五郎昌盛、小宮山又七昌吉、桜井安芸信忠、小田切大隅昌吉、小田切喜兵衛光猶、窪田助丞吉政、御手洗平次昌広などは家康の直参となり、小坂新助、米倉丹後、曲淵庄左衛門（板垣信形の士）は大久保忠隣に附属し、孕石豊前、広瀬佐馬助、三科肥前は井伊直政に附属し、徳川麾下よなって、活躍した。

　名負うての武川衆（武川筋に住んだ土豪たち）など精鋭のグループも家康になびいてきた。

　だが家康は、新たに加わってきた甲州系臣僚を、軍事、武力方面では使わなかった。八年後の関東国入りの際、譜代の家来を始め、遠・駿系、甲州系、信州系、北条系などの新旧家臣団を新しい配置につけた折に、甲州系臣僚からは、だれも武将として大名になれた者はなく、その地位4を小身、微禄の待遇にとどめ、要職に任じた者もなかった。（中村孝也氏「家康の臣僚」）

　これについて、歴史家・山路愛山は、だからこそ「家康は、実は信玄を模範としたものではない証拠になる」といい、また当時の「協調性を欠く甲州気質の武骨さ」を、家康は評価しなかったと評価しているが、やはりそうではなかった。

2024.03.15　記す

　外智導入　P.197

　家康が、甲州の新参武辺者たちを、安サラリーと小役にとどめていたことは事実だが、その一方で、彼は、武田旧臣、大久保長安を重用した。長安の経歴を「日本の歴史」（江戸開府篇、辻達也氏）で当ってみると、次のようだ。

　彼は、もと猿楽師の二男で、大蔵藤十郎といったが、武田氏によって武士にとりたてれ、家老土屋氏の姓を与えられた。

　彼は、そこで蔵前衆という役につき、年貢徴収や人民統治、鉱山採掘などの仕事をしていた。武田氏が亡ぶと、家康に仕え、大久保忠隣（おおくぼ ただちか）の下につけられたが、ここで民政、財政、治水、土木などの面の技倆が認められ、やがて代官頭として活躍、佐渡、石見、伊豆などにおける鉱山の経営に当たった。このとき、彼は大久保の名をもらい、長安と名のる。

　長安は、甲州での鉱山の採掘の経験を背にして、家康に鉱務の有利さを知らせた。それが家康の心に投じたのが登用の始まり。

　慶長六年（一六〇一）、毛利氏の旧領、石見銀山を直轄領とすると、家康は、長安をここでも奉行とした。

　家康の期待にたがわず、長安が赴任すると、採鉱の成績は飛躍的に上昇した。長安が石見守という名を許されたのも、石見鉱山との関係からである。これをみると、家康の甲州系臣僚の吸収にあたっては、その活用方針に大きな変化が現れていた時代だったということがわかる。

　関東国替え以後は、つまり秀吉のもとに、臣従する平和的な一大名としての家康の経営と、武田氏滅亡以前の経営とは、もはやその質がちがっていたことを示す。すなわち、武田滅亡然は、家康会社も武略、武力の経営時代であったが、関東転任以後は、秀吉政権下の平和建設に傾いた経営の時代であったといえる。そこでは内部の政治経済に、その手腕を発揮することのできる、新型の家来が求められはじめたのである。信玄の麾下であった豪勇の甲州武士は、もはや使いどころがせまくなり、それに代わって、経営の内部固めをする能力のある家臣が求められはじめたのだといえる。

　家康の外智導入には、ここに微妙な変化が現れたのである。武勇の甲州武士の大部分は、その意味で悪い時期に、家康の家臣団に加わったともいえる。家康の信玄に対する評価の変化ではなく、家康の経営体質の変化に基づくものであるとみるべきであろう。

2024.03.15　記す

　入社にもチャンスあり・遠州武士の導入　P.199

　れに反して遠州系の士、井伊直政は、いい時期に家康の臣僚となった一人である。もともと家康の臣僚には、古い順からかぞえると、大体三通りがあって、三河時代の家臣団それに遠江、駿河系の家臣団、そして、今ここにあがっている甲州系の家臣団の三つ がみられる。

　遠・駿系の家臣団の導入時期までは、武力拡大の時期であった。したがって、このときまでに入社してきた武将には、グッドチャンスがたくさんあった。井伊直政はめぐまれたその一人である。直正の履歴書を紹介すると、つぎのようだ。

　徳川四天王の一人と後世うたわれた直政は他の四天王の面々と比べると、はるかに年も若かった。家康会社入社は天正三年（一五七五）で、本多忠勝、榊原康政よりも社歴は十年以上も短い。ところが彼は、たちまちめざましい立身出世をしたのも武力拡大時代の徳川経営にぴったりの人材だったからである。

　直政の祖先、井伊氏は遠州の、井伊谷にいた今川氏の家臣であった。ところが父が謀反を疑われ、社長今川氏真に討たれて、直政にも累が及んできた。彼はやっと、逃げだし、浜松の城下で家康に見出でされた。つまり、家康の遠江経略の途中で、家臣となった、今川系の新参であった。

　天正九年の高天神城の戦いは、直をクローズアップさせた、そのあと、たちまち四天王の名をうたわれるようになっのは、甲州攻めチャンスにあった。（「徳川幕閣」藤野保氏による）

　つまり、この期までは第一線隊長型人材の全盛期であった。だがその期は、家康の関東転任と共に、やがて中断したが、井伊直政の異例の出世は、そのタイミングのよさと重なっている。

　この期は、外智導入というよりも外武導入の時期であった。この期に、その他降参者として家康に吸収された遠江の士には、ニ股佐衛佐、浅原主殿、久野三郎衛門宗能などに加え、かつての秀吉の旧主、松下嘉兵衛の名もみえる。

　甲州武士は、その意味で気の毒な時期おくれに行われた「外武導入」であったといえるであろいう。甲州武士と同様に、比較的その運にめぐまれなかったのは、秀吉の小田原攻めで敗れたあとの北条氏の遺臣である。

　家康は関東移封後、引き続いて外智導入の手はゆるめず、彼は「北条氏の遺臣を多く家臣に編入し、また関東の名族で没落していた者もつぎつぎ召しだしている。太田道灌の子孫とぴう太田新六郎重正をはじめ、古河御所足利晴氏の甥、宮川義熙(よしひろ)、新田義貞の後胤由良国繁、足利の支族の一色義直、武蔵の豪族江戸高政などがそれである」（北島正元氏「徳川家康」）。

　この人たちも、はなばなしいポストにはやはり、ついていない。名族の外智慧導入は、今の経営者にもちょくちょくみられるような、名族趣味が、家康にも平和経営とともにきざしていたのだろう。

　信長は火攻めによって、敵の設備投資も従業員も全部破壊し、ruby>殺りく(ゝゝゝ)した。秀吉は水攻めで、敵を降したのちは、その設備投資も従業員も、そっくり自分の経営の中にくり入れた。家康も大たばで、細かいことは言わず、海綿のように旧敵の失業従業員を丹念に吸いとった。

2024.03.06　記す

　家康の「果敢さ」と「用心深さ」

　飛行機は重いからこそ飛ぶ　P.202

　飛行機は軽くなくては飛べないようにみえるけれど、ある程度重いからこそ飛べる。飛行機がものすごいスピードをだせるのも、一見矛盾する二つのものを見事に統一しているからである。

　徳川家康の人間性にも、一見矛盾するような二つの性格が見事に統一されており、それがその経営を成功に導いている一因である。前稿では、家康がいかに律義であったか、フォロアーシップの核心としてのローヤリティの発揮の実態をとりあげたが、この章でも考えたいのは、驚くべき用心深さと、そのうらはらの果敢さの統一ぶりである。

　彼の果敢さは、用心深い準備の末に発揮された。それを発揮するだけの十分な準備が整ったときにだけ行動を起こす。航空機が思いからとぶように十分な準備が家康を伝馬のように行動させる。十分計算し、底の底まで見抜いてからの用心深さである。小心翼々よいったケチくさい、あわれな用心深さではない。

2024.02.24　記す。

　作りバカもフォロアーシップ　P.203

　俊敏をもって知られた「小秀吉」よもうたわれた若い名将、蒲生氏郷が家康を批評して、「家康は大事なところでは大変かしこいが、どうでもいいところでは、わざとバカみたいに振舞っている」といった。

　家康は事実、どうでもいいところでは、他の武将たちの物笑いのタネをわざと作りだしたりしている。秀吉が信長に対しても、保身のための警戒をある時期以降は忘れていなかったように、豊臣政権下の一平和大名期家康も、秀吉への警戒を怠っていない。

　家康が用心深く、秀吉に対して振舞っていた証拠の一つに、やはりこのヌケたところをわざとみせたというエピソードがある。

　秀吉が関東の北条氏を攻めることになったとき、家康はその子秀忠を大阪にやって、秀吉に目見えさせた。これは、小田原征伐に当っての家康の忠誠を確認させるため、人質としてわざわざ行かせたのだが、秀吉は、歓待したあとすぐに返して寄こした。

　そのとき家康は、さては小田原攻めのとき、家康の領内の城々をを秀吉は借りるつもりでいるぞ、と察知して、すぐに家臣に命じて城々の修理をさせた。

　家康の目算通りことは進んだが、秀吉が三河三枚橋城に三日滞在したとき、家康の家臣は社長家康にアドバイスした。「またとない絶好のチャンスだから秀吉を大いにもてなすじょとにしてはどうでしょう」。しかし供応上手の家康がこのとき「いやいや、何もいたすまい」とばかり、とうとう目立ったことは何一つしなかった。信長在世のころ、武田氏を討滅したあと西に帰る信長をもてなして、いたれりつくせりの大規模な接待をやった家康が、ここではわざと秀吉を放っておいた。その心は「家康というやつは、万事万端ぬかりなく、才のあるやつ、と思わせるほどの供応をしてはかえって警戒させることになる」というひとひねりした考え方である。

　秀吉は、忘れものをしたような家康に「やはり三河者にはヌケたところがあるものよ」と思い、そして安心する。逆に、水も漏らさぬ才敏のやり方をみせるよりは、差し引きプラスが大とみたのであろう。

　ここにも家康の作りバカの一例がある。ヌケているところをみせる用心深さである。城の修理を十分にして、あとの接待は絶対のチャンスがあっても、わざとやらぬ家康の用心深さ。この手の用心深さは大事小事にかかわらず、いろいろなエピソードから察することができる。

2024.02.24　記す。

　馬術名人、馬術を見せず　P.204

　秀吉が小田原城の北条氏を攻めたとき、家康もその先手の将として「惣の原」を進んで行った。このとき、別軍として派遣された丹羽長重、長谷川秀一、堀秀政らの豊臣勢は「日金越」を通って、小田原へ向かっていた。

　その途中で谷際を見下ろすと、ちょうど、家康軍の旗や馬印が進んでいくのを見た。皆々思わず立ち止まって見物している。家康軍の行手に谷川があって、それに細い橋がかかっていた。そこへさしかかると徳川の兵卒は皆馬をおりて、歩行して渡っていく。家康も騎馬でさしかかった。山の上の三将はこれを望みながら「家康は有名な馬の上手と聞く。あの細い橋を乗り渡すところを見よ、見よ」と息をつめて待っていた。

　ところが家康は、その細い橋際で馬をおりて、徒歩の者に背負われて渡った。山上の兵卒たちは、どんな見事な騎馬で橋渡りをするのかと期待していたのに、がっかり。ナーンダあのようすはと、冷笑をしたが、さすがは三人の将、ひどくそれに感心して「家康は、馬の名人なのに、達者ぶらず、いくさの前とて身を慎しみ、危ないことは少しでもやるまいとする用心深い心得が、あれにみえる。大将はかくありたいものよ」とささやき合ったという。

2024.02.25　記す。

　小事件にも重臣起用　P.205

筒井伊賀守定次という大名が、切支丹宗に帰依したという罪で、その所領を没収された。その定次の伊賀上野の城受け取りのために、本多忠勝や、松平忠政などという錚々たる面々を、家康は派遣した。

　定次は江戸におり、上野の城には家人らが在城しただけであった。そこへ錚々たる面々が、大人数を引き連れて城受け取りに行くのは、いささか大仰にすぎるのではないかという疑問を持つ向きがあったが、家康はこう説明した。

「この事件は、始めにきびしく処置したものだから、今さら手軽くするのは終始をあやまることである。それに、ものにたとえれば、膝をかくすほどの川を徒歩で渡るのに、尻からげしていくのは、余りに用心深すぎるけれども、決しておぼれる心配がないみたいなものだ」

　事件処理について家康は、いつも慎重だった。定次のケースばかりではない。奥州九戸(くのへ)で、百姓一揆が起ったときには、家康は井伊直政に出陣を命じた。井伊直政は、四天王の一人と謳われた勇将、その重臣がわざわざ奥州九戸の辺地の一揆鎮圧に向かうとは、ゆきすぎ……という考えから、側近の本多正信が意見を申し述べた。

「直政は執権職でござる。このたびの討手には、もっと下役の者をだされ、万一、それでラチのあかぬときにお、重臣をおだしになってはいかがでござる」

　家康は答えた。「正信の意見では、事の始めに下級職を派遣し、それでラチがあかぬといってさらに上役を派遣すると、初めに出向いた者は面目を失ってしまう。それでは家臣をころすことになる」

　小事件とみてあなどらず、十分の人材をその衝にあてる、この用心深さ。

2024003.05　記す

　ブレーン・ストーミングに出席せず　P.207

　大阪冬の陣のとき、家康は茶臼山に陣を張った。このとき、老中の者たちと、老巧の部隊長たちと対談させて、城攻めの論議をさせた。いわばブレーン・ストーミングの会議である。

　家康は、その席にはでず、次の間にひかえていて会議のようすを聞いた。ブレーン・ストーミングの会合では、その社長がいると役員たちも発言をひかえ、社長の顔いろを見て思いきった意見がでないことを知っていた。

　ところでこの席で、山名禅閤(ぜんこう)という一将は、「家康、秀忠両御所は仙波から発して備前島から攻めたら、大阪は落城いたそう」と意見を述べた。

　家康は、山名の意見をあとで批評して言った。「大阪城中にだれもいないなら別のこと、もし、彼の意見に従ったら、いたずらに味方の負傷がふえるばかりよ。城攻めというものは、当たり前の粗忽な考えで、うまくいくものか。城の攻め方は、奇想天外なものだ。第一、白鳥一羽をつかまえるにしても、めんどうなものだ。白鳥はくちばしが丸くて平たく、人を突っつくものではないが、それでも一人はとり手になり、もう一人はくちばしをおさえ、一人は羽をかけ込み、一人は胴を押え込む。四人がかりでなくては、つかまえることはできぬ。まして城を攻め落とすのに、そんな尋常なことでいくものか」

　この家康のたとえ話がおもしろい。

2024.03.15　記す

　家康の果敢さ　P.208

　律義で用心深いというと、現代風に考えるとすぐそのあと、気の小さいとか、気弱さとか、優柔不断とかいったことばを連想する。だが、家康にはそんな連想のことばと逆のことば、果敢さ、豪胆さなどが、その先につながっている。

　家康の果敢の証明を、いろいろ数えてみよう。律義なるがゆえに、果敢な行動をとらねばならぬ場合も家康にはあった。今のサラリーマンが上役の意を迎えて勇気をふるうかとがあるようなものである。

　しかし家康は、そんなむりをした域を越えて、十分な計略と用心深い計算の結果、よし、とみるときは、みごとな離れ業を演じる。これは、今の人々ではなかなかできないところである。

　武田信玄亡きあと、武田勝頼は、大軍をひきいて家康の領国に侵入してきた。同盟会社の織田に家康は応援をたのむ。ところが信長は勝頼のごときは、おそるるにたらぬと、たかをくくりなかなか援軍を送ってよこさない。家康は小栗大六を信長方に派遣し、信長の側近、矢部善七郎にあわせ、いかにも秘密そうに、「信長が、いまさら違約して加勢しないというならば、忍耐の限度もある。徳川は武田と和を講じて、尾張を攻める気になるかもしれないぞと、ウチの社長が内々いっている」といわせて、信長をあわてさせたという話を前に書いたが、この家康の勇敢なハッタリもただの小心者では、できない芸であった。

　家康の決断力は、その幼少の時にも明快に発揮されいる。十歳の時、その土地の恒例として、駿河の阿部河原で、石合戦が行われた。家康も供を連れてでかけた。みると、一方は大勢、他は小勢、見物人はみな大勢の方の味方についた。ところが、家康は「小勢の方に連れてゆけ、小勢の方が必ず勝つ」といって、大勢の方に味方に行こうとする供の者の手を引っぱった。小勢にわざわざ味方するとは……と供の者は、あきれたが、果せるかな家康がいった通り、大勢の方がさんざんに打ち負けた。小勢の方は、援軍をかくしていたのだ。合戦が始まると、新手をつぎつぎくりだした。多勢と見えた方は、さんざんやられ、逃げまどう決末になった。ちゃんと裏を見抜いての上での決断である。

　まだ、家康が元信と称して、今川氏の一城主であったころのこと。今川方の最前線の大高城は糧道を断たれて孤立した。今川社長義元は、家康に大高城への兵糧米の救援を命じた。家康の家来は、とてものことに実行難と見て、「敵の備えの厳しいところへ、糧食を運ぶことなどできませぬ」、ととどめたが、彼はそこを押し切って出発した。かれには成算があったのだ。

　彼は夜陰に乗じて兵糧米を、千二百頭の馬に乗せ、大高城から十丁ばかりのところにかくしておき、一方、別動隊の軍勢に命じ、連珠とりでの一つに、派手な不意討ちをかけ、さらに、またもう一つの砦に急進して、攻め込み、両方に火を放った。

　天をこがす炎をみて、びっくりした他の砦の敵兵がその方面に出動していったそのスキに、味方の大高城にそれっとばかり兵糧米を運び込んだ。付近の敵の砦の留守部隊はアッと気がついたが手薄のためにただ傍観するばかりということになった。ここにも家康の果敢さが、計算や計略なしの果敢さではなく、十二分の用意の上での発揮であることがわかる。

　もう一つオマケの例をあげる。永禄七年「一の宮の後詰」といわれた武勲物語である。このとき、家康はすでにくらがえをして、織田との連合軍をつくっていた。敵国社長、今川氏真は、二万の大軍をひきいて、家康方の本多百助の守る一の宮の城に攻めかけた。今川の大軍に武田信虎という、世に聞こえた勇将があり、これが城の前面に立ちはだかっていた。家康はこの一の宮城の危機を救おうと、ただちに出動した。家康の家臣達は、「敵は十倍、味方は二千、信虎は猛将、この戦いは思いとどまりなされ」と、しきりにとめたけれど、家康は言った。「社長の大事は、社員が助け、社員の受難は、社長が救う、これが社長のの道じゃ」と。家康のセリフに奮い立った二千の兵は、信虎の大軍を迂回すると、まっしぐらに一の宮城に駆け込んだ。むろん城兵は欣喜雀躍。

　それに気づいた今川勢は、「会議を開き一人残らず一の宮城にいる奴を討ちとれ」と決め、さて攻めかかってみると、城は空っぽであった。敵のヘボ会議のスキに入城とともに、本多百助を連れだして、家康はサッとひきあげていた、というわけ。

　この一の宮城救援のエピソードについて、二つばかり日常経営上の注目点がある。一つは家康の一言が全軍を奮い立たせた、ということだ。家康は総大将たるものは家臣とのコミュニケーションでは「遠ざけず、かつ近づきすぎて狎れさせぬ」という程々の線を保つのを心得としていた。「日頃は、金銀、米銭、器物、衣類などで功を賞して、ねんごろにコミュニケーションをするとしても、めったなことでは、ペチャペチャ軽口だけは言わぬのが、大事の心得である」と、前田利家の子で賢君の名のあった利常も言っている。なぜなら、戦の火急緊急の場では、賞を与えることができぬことがある。その時は、とっておきの「大将のことば」というものが重く響き、士卒は、その大将の一言で、死も軽んずることもあるものだと言っているのを思い起こす。

　もう一つは、今川方の大将、信虎に会議好きの癖があってこんな火急の場合にぐうたら会議を開いて事を決したということが、どんなにばかばかしいことかを示した好例である。今の会社でも、こんな場合にさえ、こんな会議をやりかえねない人がいるのではないか。

2024.03.15　記す

　家康と「信長・秀吉」との違い

　家康会社は超安定、超長期経営　P.212

　三武将、信長・秀吉・家康の経営を、支配圏の大小、その支配の充実の度合い、政権の持続期間の長短で比べると、むろん家康の経営が最大のシェア、最強のシステム的な支配の充実と、以後十五代にわたって続いた最長の安定経営を誇っている。いわば長期安定経営のサンプルで、今なら社史三百年を書かねばならぬことになる。

　もう少し堅くいい直せば、信長はワンマンコントロールでナショナルスケールの大経営者の道をばく進して中途で挫折、あとを受けた秀吉は全国シェアにこれを成就した。しかも秀吉社長一代で急成長を遂げたが、彼のワンマンコントロールがなくなると大経営もバラバラとなった。秀吉は直臣団や彼のいき(ゝゝ)の充分かかった、国別、地域別の大名制をとり、一見、団結は強固とみえたが、彼の死後は意外にも彼らのローヤリティはあてにならなかった。秀吉政権は、これらのほかに独立の大きな力のある外様大名の群をかけていたが、この中から結局、次期社長がでた形である。

　家康は中央統一政権をがっちり固め、絶対的封建制度を打ち立てる。徳川家が最大最強の大領主となり、幕府を頂点に譜代大名、旗本がそれを固め、更にそれに並んで外様大名がいるという内部の構成だが、この外様たちは、独立分離の可能性は極めて弱小となった。

　だから今の会社順位表みたいな表を作ってみれば、家康・秀吉・信長の順になる。この順に対応してそれぞれ三人の経営観は、やっぱりこの順で優れたものがあったとみていい。総合採点をすれば家康が最高点となるわけだが、部分的には点の低い部分があり、高い部分もあった。またその優れた点が総合点を押し上げていたとすれば、どこが優れていたか。――これがここでの本題である。

　家康の経営観も部分においては、信長や秀吉に及ばぬところもある

　経営観を技術観、人間観、資本観の三本柱に分類してみると、技術観、資本観では、信長が最優秀で、秀吉は信長の継承者といわざるを得ず、家康はさらに秀吉に比べても、下位にたたざるを得ないところがある。信長は、彼以前の武将たちに比べれば、技術、資本、人間観ともその卓抜さは群を抜いていたが、それにもかかわらず、人間観に大きな欠点をもち、これが中途挫折の必然性をはらんでいたのである。

　秀吉は、技術観、資本観では、信長以上に新しい創造的なものはないが、人間観では、信長の欠点を補い、彼独自の開放的、かつ闊達な人間観を展開し、信長を抜いた。これが秀吉一代に中央統一政権の成就をスピードアップさせた条件の一つである。

　さて家康はというと、技術観、資本観は前二者に及ばず、彼において前二者より卓越していたものは人間観であった。しかもこの人間観一つがすぐれていた点が家康の総合点を信長、秀吉より高からしめている。、といってよかとう。

　むろん、経営観の外にあるいろいろな条件は併せて評価しないと片手落ちであるけれど、経営観を比較するという限定で」まず試みて、その他の運、不運をわけた諸条件はここでは省略しておく。

2024.03.05　記す

三人の人間観比較　P.214